2017年是CBA的合同年,幾乎所有的媒體巨頭都在盯著這塊蛋糕,厲兵秣馬,一場戰(zhàn)爭即將開戰(zhàn)。
在說這個之前,要先搞明白兩個名詞:商務(wù)開發(fā)權(quán)和版權(quán)。簡單來說,一個聯(lián)賽的商務(wù)開發(fā)是囊括了版權(quán)售賣,廣告贊助,周邊產(chǎn)品開發(fā)以及品牌推廣等多方面,而版權(quán)則只是商務(wù)開發(fā)中的一部分,當然是最核心的部分。理論上,CBA聯(lián)賽的商務(wù)開發(fā)權(quán)在籃協(xié)手里,為了更好的挖掘聯(lián)賽價值,他們會將商務(wù)開發(fā)權(quán)授予一家有經(jīng)驗,有能力的公司。過去12年間,這家和籃協(xié)合作無間的公司是盈方。
盈方和中國籃協(xié)的合作始于2005年,2012年的時候雙方成功續(xù)約,合同期到2017年。轉(zhuǎn)眼間,12年的結(jié)合走到了分開的檔口?,F(xiàn)在說盈方籃協(xié)這對CP明年一定會勞燕分飛還未過早,畢竟憑借雄厚的實力,盈方依然是下一期CBA商務(wù)開發(fā)權(quán)的有力競爭者之一。和盈方同樣虎視眈眈的還有騰訊,樂視等互聯(lián)網(wǎng)大佬,尤其是樂視,年初力邀馬國力加盟,其中一個重要的原因,就是要爭奪下一個合同期的CBA商務(wù)開發(fā)權(quán)。這位昔日的央五教父,在入職樂視之前是盈方中國的掌門人。在體育行業(yè)縱橫幾十年,馬國力的人脈,資歷和能力讓樂視在這場爭奪戰(zhàn)中握有一張大牌。
去年,隔壁的中超版權(quán)競標,最終5年80億的價格震驚體育圈,平均一年16億。需要注意的是,這個價格只是中超的全媒體版權(quán),并非是商務(wù)開發(fā)權(quán),商務(wù)開發(fā)的權(quán)利在中超公司手里。僅僅是一個電視+新媒體的版權(quán)就賣到了80億,不得不讓人感慨中國體育產(chǎn)業(yè)的蛋糕之大。三年前,央視拿到的電視獨家轉(zhuǎn)播權(quán)是780萬一年,那個時候新媒體版權(quán)還不值錢。三年間,中超的版權(quán)價格竄的比一線房價都快。中超的天價版權(quán)合約讓很多人把目光投向了即將到合同年的CBA,這個中國籃球頂級聯(lián)賽,會不會也賣出一個令人咋舌的價格?
一定會的。
2012年盈方和籃協(xié)續(xù)約的時候,雙方的合同價格并未對外公布,但并不是一個高價,據(jù)說打包合同只是一個上億的級別。而CBA的新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)每年的價格也只是千萬級,相當白菜。2012年前后的CBA是聯(lián)賽的一個低谷期,球隊之間強弱實力差距大,缺乏大牌外援,比賽精彩程度不夠,聯(lián)賽的商業(yè)開發(fā)程度低。當年CBA官網(wǎng)一度到了無人想接的地步,某門戶網(wǎng)站原來一直是CBA官網(wǎng),合同到期后說什么也不想要,跟籃協(xié)說堅決不續(xù)約,愛給誰給誰。最后,算是半賣半送的給了另外一家門戶。如今的CBA聯(lián)賽是各家覬覦的肥肉,而在當初,確實是一個事多,錢少(沒吸引力,招商難)的燙手山芋。
2012年之后,趕上北京隊的崛起,李寧5年20億的大合同贊助,各隊收入增加,兜里有錢之后爭相引進大牌外援,聯(lián)賽才逐漸火爆起來,聯(lián)賽的商業(yè)價值隨之水漲船高。后來,某位籃協(xié)領(lǐng)導(dǎo)私下說盈方和CBA官網(wǎng)這兩家合同算是簽值了,下一個合同期價格至少翻番。
這位領(lǐng)導(dǎo)版權(quán)價格翻番的想法是有點保守了,明年的版權(quán)價格一定是個令人意外的數(shù)字。如果能不能再出一個中超式的天價,這誰都不好說。我個人傾向于不太可能。原因有兩點:第一是CBA的職業(yè)化程度不比中超,他的整體商業(yè)價值沒有中超高。足球是第一運動,球迷體量大,這也是CBA所無法企及的。第二,CBA的這些年的版權(quán)保護意識差,傷害了這個品牌價值,而這一點是最要命的。過去五年,即使你沒有授權(quán),依然可以享用CBA聯(lián)賽實時比賽數(shù)據(jù),賽后集錦視頻,甚至實時視頻直播。而球迷根本不管我看到的這些內(nèi)容是不是正版,只要你有,我就看,以至于很多球迷根本不知道CBA版權(quán)在哪家媒體,這對于掏了錢的媒體來說,是個極大的傷害。如果這種情況持續(xù)下去,誰還愿意花大價錢去買版權(quán)?
市場的現(xiàn)狀是這樣的,但新一期的版權(quán)購買,買的是未來。誰知道未來的市場,會是一個怎樣的情況呢?所以,這是一個你是否愿意砸重金賭明天的選擇題。中國體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)來到來到了一個風(fēng)口,四處掘金熱,市場已經(jīng)趨于瘋狂,如果你不掏錢買張門票,可能未來幾年,你會被這個產(chǎn)業(yè)徹底踢出局。買漲不買跌,這句出自于房地產(chǎn)的俗語在體育產(chǎn)業(yè)同樣適用。
即使無法趕超中超,CBA的這塊招牌在體育產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口之下,依然會被吹到一個新高度。
相對于版權(quán)來說,涉及利益面更廣的商務(wù)開發(fā)權(quán),爭奪難度則更大。最近籃協(xié)剛剛成立了CBA聯(lián)賽公司,籃協(xié)也明確表示未來的商務(wù)開發(fā)權(quán)會交給CBA聯(lián)賽公司,所以未來這塊蛋糕旁落的可能性非常小。可能情況是,CBA公司拿到了商務(wù)開發(fā)權(quán)之后,自知蛋糕太大,一口吃不下,不得不需求合作伙伴,大家一起來共同開發(fā),分享紅利。
盈方和李寧公司已經(jīng)看到了這個商機,在CBA聯(lián)賽公司成立之初就表達了合作愿望,希望能入伙。
圍在CBA這塊金字招牌之下,各家公司和媒體摩拳擦掌,各有盤算。而這些東西,普通觀眾是不關(guān)心的。他們關(guān)心的比賽,是觀賽體驗,是球迷文化。而誰能得到商務(wù)開發(fā)權(quán),誰能拿到媒體版權(quán)關(guān)系則恰恰關(guān)系到未來的CBA將會被如何開發(fā),賽事如何呈現(xiàn),聯(lián)賽的市場化的程度幾何。CBA如果是一棵大樹,那球迷關(guān)心的是結(jié)果,現(xiàn)在要爭的是誰來栽樹,誰來澆水,剪枝和捉蟲。這些工作如果不挑一個好的下家,那結(jié)的果也生澀難咽,就像過去多年我們所嘗到的那樣。
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