要構(gòu)建良好的人際關(guān)系，那談話的藝術(shù)不可或缺，要取得優(yōu)秀過人的業(yè)績，一張巧嘴同樣實用。成功的取得離不開“談”。
戰(zhàn)國時期，張儀靠著三寸不爛之舌，游說秦惠王，連橫破合縱，讓六國從抗秦轉(zhuǎn)變?yōu)橛H秦。張儀這張巧嘴，可以說勝過百萬的大軍。
張儀早年和蘇秦一道拜鬼谷子為師。鬼谷子將天下比作棋盤，兩位弟子一縱一橫，可以說將列國玩弄于股掌之中。
鬼谷子一生隱居于云夢山，一生只做兩件事，一是聚徒講學，二是撰寫《鬼谷子》這本書。該書集中講述了如何揣摩人心，其中所呈現(xiàn)的演說技巧更是值得稱道。
鬼谷子將人分為四類，分別是貴、賤、富、辯。對于以上四類人，要采取的談話方式是不同的，下面一一來作解——
與貴者言，依于勢
貴，顧名思義就是有地位、有權(quán)勢之人，他們在社會上有著較為強大的話語權(quán)。在與貴者交談的時候，大多數(shù)人在氣勢上就占了下風，隨之說話也沒太大底氣，這是不對的。
與貴者談，貴者有“勢”，那么你要善于借“勢”，這個“勢”可以是自己的，也可以是別人的，總之要為自己壯膽，在氣勢上不能輸。
有了“借勢”，你要在言行上表現(xiàn)出你的自信和底氣，說話不卑不亢，這樣才能夠贏得他人的尊重，而非讓貴者覺得你是一個趨炎附勢之人。
與貴者交最為典型的例子就是《完璧歸趙》，秦王言而無信，藺相如身處秦國，趙國又占下風，藺相如借和氏璧有瑕疵“奪”回和氏璧，進而以趙國十五座城池作為交換條件，若秦王不同意，則藺相如和和氏璧俱碎。
秦王見藺相如擺出如此架勢，心下自然忌憚幾分，選擇道歉言和，藺相如也不辱使命。
與賤者言，依于謙
“賤者”，是指地位卑微的人。這些地位卑微的人，也許是處于人生的低谷期，他們往往對于自尊非常看重，對他人的言語和評價極為敏感。
與地位卑微的人交談時，要學會放下身段。尊重他人也是尊重自己，若他人日后取得一番成就，成為他的恩人總比仇人好得多。
對待賤者的態(tài)度其實也是一個人修養(yǎng)的體現(xiàn)。韓信少時窮困潦倒，一位洗衣大娘見他可憐，便每日為韓信送飯。韓信心底里暗暗發(fā)誓，有朝一日出人頭地必報效大娘。后韓信被封齊王，千金酬謝當年大娘。
與富者言，依于利
富者和貴者的區(qū)別在于，一個有錢，一個有權(quán)。富人即指財富累積較多者。富人的嚴重，利益是擺在第一位的，所以，與富人交談的時候，你就要突出你能給他帶來的價值。如果你反其道行之，反而乞求他人的施舍，這是得不償失的。
那么，你能給富人帶來什么價值呢？這就要從兩方面去思考，一是在你的能力范圍你能為他做什么？二是他需要什么。這兩點是需要結(jié)合的。如果你做的不是富人需要的，那不過是多此一舉，反之，富人需要的你做不到卻空口答應(yīng)別人只會失信于人，讓人質(zhì)疑你的誠懇和能力。
有這樣一則故事，山村里住了一位富裕的老人，兒子常年經(jīng)商在外。一日，一位身無分文的小伙上門乞討，希望老人能夠給予他施舍。但老人嗤之以鼻。
試想一下，如果這位小伙說老人的兒子常年在外，家里沒人跑前跑后，導(dǎo)致聯(lián)絡(luò)消息出現(xiàn)困難，自己可以為老人的兒子捎去書信，表達老父親對兒子的牽掛。老人又會作什么反應(yīng)呢？
與辨者言，依于要
與能言善辯之人交談，力求簡明扼要，不可長篇大論。一來能言善辯者反感他人強加于自己的大道理，二來善辯者的專長就是辯，若非要與他較出高下，結(jié)局恐怕是以己之矛，攻己之盾。
三國時期，曹操率兵攻打呂布，呂布的將士反叛，將呂布綁于白門樓。惜才的曹操有點不忍心殺了呂布，但是呂布本身雖勇，卻是一個沒有主見之人，曹操自然擔心呂布會再次反叛。
這時候，曹操打算聽一聽劉備是怎么想的。因為劉備正是因為好心收留了呂布，呂布趁機搶了徐州，才投奔的曹操。
曹操一問劉備，劉備就翻出了呂布的“舊案”——“你難道忘了丁原和董卓了嗎？”這一句話直接點醒了曹操。丁原、董卓兩位呂布的義夫，皆死于呂布的刀下，曹操你不想做第三位吧？
這句話雖然沒有直接點出收留呂布的弊端所在，但曹操一聽就明白了，當下殺了呂布。劉備正是抓住了問題的核心所在，指出了曹操的痛點，而殺了呂布其實也是劉備內(nèi)心的想法。
小結(jié)
由此可見，談話確實是一門藝術(shù)，這一門藝術(shù)需要錘煉，需要打磨，必要時會成為你“克敵制勝”的法寶，不存在老實人嘴巴笨，談話的藝術(shù)不是教你狡辯，而是讓你學會善辯，如此才可玩轉(zhuǎn)人際關(guān)系。