“忽悠”一詞，有騙人的意思，但不能簡單的說成騙人，是以欺騙為目的，以精神控制、心理暗示為手段的高級(jí)騙術(shù)。說到“忽悠”，人民自然就想到了趙本山和他的小品《賣拐》。除了本山大叔，人們還會(huì)想到李洪志。李洪志的“賣輪”就是現(xiàn)實(shí)版的“賣拐”。李洪志的法輪功欺騙了幾十萬信眾，直到現(xiàn)在，還有許多人迷信李洪志。其實(shí)，李洪志的忽悠之路是從泰國開始的——他靠忽悠，在泰國攫取了“第一桶金”。李洪志二妹李萍前夫?qū)O森倫所著回憶錄《我和李洪志一家在泰國的日子》（下稱《日子》）真實(shí)再現(xiàn)了李洪志靠用氣功忽悠泰國老人獲得“第一桶金”的經(jīng)歷。那么，李洪志的“第一桶金”運(yùn)用了哪些忽悠術(shù)？為以后成為邪教頭子起到怎樣的影響？
李洪志的“第一桶金”
李洪志出生于吉林省一個(gè)平凡家庭，在部隊(duì)吹過號(hào)，在招待所當(dāng)過小招待員。因?yàn)椴粷M意自己的工作，李洪志停薪留職待業(yè)在家。沒有工作和收入的李洪志，沒少招惹母親蘆淑珍的數(shù)落。那時(shí)，氣功熱席卷中國。一事無成的李洪志從中看到了“商機(jī)”，想通過練氣功招收學(xué)員來賺錢。但李洪志的性格很內(nèi)向，不善言語，招不到弟子。據(jù)《日子》講述“妹妹眼中的哥哥”，李洪志內(nèi)向，不好意思喊人，只是一個(gè)人默默地在一個(gè)角落練功，以期待引起路人注意，主動(dòng)過來詢問學(xué)氣功的事。此外，李洪志的氣功沒有什么動(dòng)作套路，也缺乏理論基礎(chǔ)，導(dǎo)致“動(dòng)作太過于簡單，解釋得也不夠清楚”，所以沒什么人跟他。
后來，李洪志二妹李萍在泰國演出時(shí)嫁給了泰籍華人孫森倫。1991年5月，在妹夫?qū)O森倫安排下，李洪志也來到泰國，并在泰國居住了長達(dá)十月之久。在泰國游覽泰國寺廟和觀看泰國舞蹈的日子，有心的李洪志，也十分用心，惡補(bǔ)了佛教知識(shí)，也在佛教動(dòng)作、舞蹈動(dòng)作中捕捉了靈感，使自創(chuàng)氣功有了豐富的理論基礎(chǔ)和動(dòng)作套路。在閑暇的時(shí)候，李洪志熱衷地?cái)倳?，暗中還悄悄練字，不斷充實(shí)和包裝只有初中文化的自己。
李洪志對(duì)自創(chuàng)氣功編排了一套動(dòng)作，躊躇滿志。在泰國龍蓮寺齋堂，李洪志看到一些老人在練身體，熱情上前指導(dǎo)。豈料，李洪志出師不不利，人家對(duì)這個(gè)唐突的人十分反感，紛紛立身而去。李洪志臉皮很厚，他沒因此灰心，而是從中找出失敗原因。第二次來的時(shí)候，李洪志叫上了妹夫?qū)O森倫，如此這般交代孫森倫如何配合自己忽悠健身的老人們。一來二往，李洪志通過以傳授中國氣功、免費(fèi)氣功治病為名，忽悠了許多有強(qiáng)烈健身愿望的泰國老人，從而獲得“第一桶金”——10000泰銖。有了這“第一桶金”，李洪志底氣足了，敢頂撞母親盧淑珍了，并得意洋洋把忽悠所得的錢擺在電視柜上，顯示自己的能耐。這就是《日子》里講述的“第一桶金”事件。
李洪志“第一桶金”運(yùn)用了哪些忽悠術(shù)？
李洪志憑借氣功治病加輔導(dǎo)，在泰國賺取了“第一桶金”。從“第一桶金” 事件，我們看到李洪志運(yùn)用了如下忽悠術(shù)：
——確立目標(biāo)。李洪志在泰國龍蓮寺齋堂看到那些練操健身的老人，知道他們有強(qiáng)身健體的強(qiáng)烈愿望。因此，這些老人成了李洪志忽悠的目標(biāo)。
——帶上“托兒”。托兒就是妹夫?qū)O森倫。一來，妹夫?qū)O森倫是當(dāng)?shù)厝?，可?dāng)翻譯；二來，妹夫可以替他吹牛；三來妹夫可以充當(dāng)“大師兄”，樹立榜樣。
——拔高自己。來到了龍蓮寺齋堂，叫妹夫?qū)O森倫用泰語一字一句地對(duì)老人們說：“這是從中國大陸來的氣功師，很有名……”這句話立即吸引了很多老人。
——免費(fèi)誘惑。李洪志向老人們打出免費(fèi)氣功治病的招牌。免費(fèi)招牌其實(shí)是欲擒故縱法，讓老人們放下防范心理接受氣功治病。次數(shù)多了，人員多了，他們自然覺得不好意思，主動(dòng)交錢，而且一高興，可能還給得多。
——投入情感。李洪志善于揣摩別人的心理。據(jù)孫森倫回憶，李洪志在幫人氣功治病時(shí)，始終保持微笑、熱情、認(rèn)真的態(tài)度，很賣力的樣子。這樣，當(dāng)李洪志當(dāng)眾問患者療效時(shí)，被感動(dòng)的患者當(dāng)然說很好。
——心理暗示。李洪志免費(fèi)治療后，要患者當(dāng)場(chǎng)感覺療效。一般人通過運(yùn)動(dòng)或按摩，身體會(huì)有些異樣的舒服感。李洪志當(dāng)場(chǎng)讓人體念這一感覺，這就是運(yùn)用了心理暗示手法?；颊咭环矫嬗捎诎凳咀饔酶杏X有些舒服，一方面礙于李洪志善意，當(dāng)然當(dāng)眾說好，做了一個(gè)免費(fèi)的活廣告。
——從眾效應(yīng)。當(dāng)旁人見識(shí)了神奇療效后，都紛紛要求治療，當(dāng)然是同樣的道理，大多數(shù)人承認(rèn)李洪志的氣功療效。
李洪志在泰國的忽悠術(shù)對(duì)大陸傳播法輪功的影響
李洪志在泰國的忽悠術(shù)，小試牛刀，旗開得勝，這為了李洪志在大陸繼續(xù)忽悠產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
一是對(duì)李洪志回大陸傳播法輪功在心理上產(chǎn)生了影響?！暗谝煌敖稹苯?jīng)歷，讓李洪志看到了自己通過許多努力后取得的成功，嘗到了甜頭，增添了興趣、希和信心，堅(jiān)定了回大陸傳播法輪功的決心，從此一條道走到黑。
二是泰國發(fā)展弟子經(jīng)歷為李洪志提高了身價(jià)。在泰國，李洪志打著“中國大陸氣功師”的招牌，獲得泰國弟子的崇拜。同樣，回到大陸，李洪志用泰國經(jīng)歷給自己鍍金，提高身價(jià)。此后，李洪志不斷包裝自己，弄了許多帶“中國”的頭銜，如“中國法輪功”、“中國氣功協(xié)會(huì)”。
三是為李洪志在大陸傳播法輪功積累了吹牛經(jīng)驗(yàn)。李洪志在泰國的“第一桶金”經(jīng)歷，讓他總結(jié)了“不說大點(diǎn)沒人信”等經(jīng)驗(yàn)。從此，一發(fā)不可收拾，李洪志越吹越離奇，終于把自己成了“釋迦牟尼轉(zhuǎn)世”，能度人上天、幫人消業(yè)，有無數(shù)法身的“宇宙主佛”。
四是李洪志在大陸發(fā)揮了在泰國時(shí)的忽悠套路。不斷拔高自己、善打免費(fèi)招牌、熱衷現(xiàn)場(chǎng)治病、利用從眾效應(yīng)和心理暗示、實(shí)施精神控制等忽悠術(shù)，在大陸傳播法輪功時(shí)得到淋漓盡致的發(fā)揮，比如李洪志在多地舉辦的帶功報(bào)告、巡回辦班就聚集很多人，以利進(jìn)行集中忽悠、洗腦和精神控制。